他们与客户互动他们的见解对于公司

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内部和外部的进步都是无价的。 17.  Seth Redmore - Lexalytics 首席营销官将高科技产品简化为小规模的效益。解决方案：我接触过的大多数 B2B 科技公司都告诉我同样的事情。我确信您拥有一支由出色的营销人员组成的团队，但您无法撰写有关我们的文章，因为我们的技术复杂且独特。我认为，让我们在营销科技公司方面比其他公司更成功的关键是我们的方法。我们相信，最好的技术营销人员首先是技术人员，然后才进入营销领域。当我以软件开发人员的身份开始我的职业生涯时，我也将自己纳入其中，并在我从事科技行业的多年里慢慢转向营销领域。

我们将高技术产品简化为小额收益的一种策略是确保我们的作者对产品有深入的了解，以便向目标受 立陶宛电话数字 众传达价值，而不仅仅是收益。我们一次又一次地看到，即使您认为您的目标是 CIO，因为您的产品技术含量很高，但决策者通常是 CEO 或 CFO，他们可能不具备了解产品技术方面的背景但肯定能体会到它为帮助他们实现业务目标带来的价值。  18.  Yam Regev - 我最大的痛苦是自动化。我试图尽可能避免这种情况，并将用户放在第一位。 然而，这是一项艰巨的任务，因为我仍然不确定营销组织中的技术与人员参与的准确和正确程序之间的正确比例。 解决方案：我最喜欢的一本书是由 Andreessen Horowitz 的 Ben Horowitz 写的，《困难中的困难：没有简单答案时建立一家企业》。这是每位创业公司高管必读的书。



他给出的许多令人难以置信的建议之一是“勉强放弃”，他说这与一家成长中的公司开始需要更多的沟通结构有关。他将这一点与足球联系起来，在足球中，进攻线锋的工作是保护四分卫免受冲上防守线锋的伤害。对于自动化来说也是如此。个性化每封电子邮件和互动肯定是最有效的，但这会妨碍扩展，因此通过细分、基于帐户的营销和技术找到写作组合是唯一的出路。为了帮助您入门，我们整理了本B2B 营销自动化指南。现在，女士们、先生们，我相信通过这份备忘单，您可以正视这些 CMO 挑战并正面应对它们。因为你至少为其中的18个做好了准备。