使用 Ben Hunt 的階梯選擇促銷詞

Samidhasan192

在製定網站推廣和開發策略時，建議確定目標受眾，並制定與處於不同購買準備階段的客戶合作的計劃。本亨特的梯子也可以幫助解決這個問題。 本·亨特的線索類型 潛在客戶可以根據以下標準進行分類： 購買的準備程度。 目標受眾中一組客戶的平均帳單。 顧客決策的價值：品質、價格、地位。 本·亨特的階梯決定了客戶的購買意願。它看起來像這樣： 本·亨特的樓梯 從圖中可以看出，分為三類： 已決定某種產品或服務並正在尋找供應商進行購買的熱門客戶。 熱情 - 意識到問題以及需要解決的事實。一個人正在尋找有關產品的信息，以便確定他在自己的情況下到底需要什麼以及具有什麼屬性。 冷——消費者面臨某個問題，促使他思考尋找解決方案。


除了這種分級之外，還可以根據價格對買家進行細分： 高細分（地位）－地位很重要且會購買昂貴的產品 泰國電報號碼數據 包或 VIP 服務的客戶。 中段（品質）－不買便宜的，但同時欣賞品質和價格的比率。在選擇時，他們中的一些人會閱讀評論、評級，走訪所有可能的商品和服務銷售地點，收集樣品，進行研究，並用問題折磨賣家和顧問。 低端細分（價格）－購買最便宜的商品和服務、積極討價還價、要求折扣、認為自己為產品支付過高的消費者，以最低的價格支付。對他們來說，重要的是價格便宜，如果功能相同，那為什麼要多付錢呢。 使用線上行銷工具可以對列出的每種類型的客戶和細分市場產生具體影響： 情境廣告； 搜尋引擎優化。 情境廣告 此類廣告基於使用者請求的上下文進行工作，即響應搜尋短語而出現廣告。此外，上下文廣告可讓您選擇 2 種顯示廣告的策略： 搜尋時 – 在搜尋引擎結果頁面上回應使用者的請求。 YAN（Yandex 廣告網路）- 受歡迎的 Y​​andex 入口網站和服務（郵件、天氣、地圖、圖片等）。



搜尋家具的用戶將看到您的廣告。 例如，讓我們以「訂製家具」利基為例。對於這個方向，按興趣等級劃分活動： 冷客戶－現在不需要訂購（例如，尚未收到公寓文件的新居民），他透過在網路上學習材料來熟悉服務。他的詢問包括以下單字：更好、如何選擇、如何選擇、照片、影片、室內、風格、評論、尺寸、製造商、參考書、評分。 熱情的客戶是一個已經決定了家具類型、外觀以及風格的人。他的請求已經包含了描述需求的字詞： 櫥櫃家具。 到浴室。 廚房家具。 模組化家具； 根據個人尺寸。 高科技風格等 一位熱門客戶正在尋找在哪裡訂購必要的家具。他的查詢包含以下單字：購買、價格、訂單、成本、便宜、價格。 廣告預算應分為 3 種類型的活動，具有不同的關鍵字詞組（在哪裡收集統計資料）。 對於一組與冷客戶相關的短語，我們在YAN上設定廣告，每次點擊費用比搜尋低幾倍。最好在「搜尋」和YAN上為有印象的溫暖和熱門詞組設定廣告。