拉动营销而非推动营销

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节省数百万广告费。抱歉，但千禧一代讨厌被推销。这个“断线一代”已经绕过电视广告，在电脑和手机上安装了广告拦截器，并关闭了广播广告，转而选择流媒体音乐。

这个挑剔、思想独立的一代正是内容营销在过去几年中如此成功的原因。随着千禧一代拥有巨大的购买力，企业已经意识到什么最适合这个主要受众。与其用销售说辞轰炸你的受众，不如让他们主动找上你。

跟随红牛等品牌的脚步，它们不断推出精彩内容。他们的受众——千禧一代——会寻 开曼群岛商业指南 找并订阅观看这些内容！红牛将自己定位为年轻千禧一代的生活方式和冒险品牌。为了保持对体育和冒险的关注，它赞助了专业运动员的惊险特技表演，包括菲利克斯·鲍姆加特纳创纪录的外太空自由跳跃，该表演在 YouTube 上 获得了 4300万次观看！



此外，智能拉动营销甚至可以转化那些一开始没有打算从您这里购买的用户。Google -Ipsos 的一项研究表明，51% 的智能手机用户会选择他们最初选择以外的品牌购物，这完全是基于品牌提供的内容价值。这又是一个在买家旅程的每个阶段巩固内容营销策略的理由！

代表某种事物
五年前，我们无法想象 #MeToo 运动的发生。几年前，我们也无法想象公平贸易、有机和本地生产的产品会如此受欢迎。这种负责任的消费主义趋势是千禧一代的标志。

根据前面引用的 Coupon Follow 研究，48% 的千禧一代更愿意光顾支持他们最喜欢的社会事业的品牌。其中 45% 的人表示，环保品牌对他们来说比其他品牌更重要。

Chick-Fil-A 和星巴克等专注于千禧一代的品牌秉承着截然不同的价值观，但他们并不羞于展现自己的个性。

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2018 年 5 月，费城星巴克发生种族歧视事件，其首席执行官公开向两名受害者道歉，并下令对全美 18 万多名员工进行种族敏感性培训。另一方面，几年前，Chick-Fil-A 的首席运营官多次发表反对 LGBT 群体和同性婚姻的言论，成为风口浪尖，但他仍然坚持自己的立场。

他们明确的立场让目标受众能够决定购买哪个品牌以及避开哪个品牌。他们的原则立场并没有给这两家公司带来经济上的影响。虽然星巴克在美国最大的食品连锁店排名中保持第二的位置，但 Chick-Fil-A 在 2017 年的收入达到90 亿美元，攀升至第三位。

提供物有所值的服务
作为经济大衰退的产物，千禧一代不幸成长于这样一个时代：工作几乎难找，工资和福利跌至谷底，沉重的学生债务让省吃俭用成为一种时尚。

千禧一代在职业生涯初期经历了严峻的经济现实，这意味着像房子或汽车这样的大件物品已被推迟到遥远的未来。即使是即时购买也只有在通过千禧一代的物有所值测试时才会发生。由于千禧一代的光顾，线上和线下的二手商店的增长速度比普通零售店快 20 倍。事实上，Mindshare North America 的一项研究报告了一些惊人的发现：

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显然，这个年龄段的人不适合购买昂贵的劳力士手表。不妨试试婴儿潮一代的手表。

当然，在削减价格、提供更快的送货速度和更好的客户服务方面，亚马逊是领头羊。如果您是一家小型或小众零售商，无法与竞争对手展开价格战，那么最好的办法是尝试使用 Wiser 之类的市场情报解决方案，在网上搜索其他供应商销售与您相同的产品的价格，然后相应地调整您的定价策略。

更好的是，在针对千禧一代时，要努力提高您能带来的价值。价值并不一定意味着低价。价值意味着在您的基本产品或服务中提供意想不到的额外服务，从而取悦您的客户。这可能是免费洗车和正常价格的换油，专业造型师在服装零售店提供时尚建议，等等。这些关键问题将帮助您制定适合您的定位计划：